Waarom Hammer voor Stormshield koos

In het afgelopen decennium zijn organisaties geconfronteerd met een steeds complexer dreigingslandschap. Nieuwe technologieën, evoluerende aanvalsmethoden, veranderende regelgeving en groeiende eisen rond gegevensprivacy hebben allemaal bepaald hoe bedrijven beveiliging benaderen.

Tegelijkertijd zijn de verwachtingen die aan cybersecurityleveranciers worden gesteld, veranderd.

Klanten kijken niet langer uitsluitend naar technische capaciteit. Ze stellen bredere vragen over vertrouwen, transparantie, soevereiniteit en veerkracht op de lange termijn. Ze willen begrijpen waar technologie vandaan komt, hoe deze wordt beheerd en of deze aansluit bij hun eigen bedrijfsprioriteiten. Dit zijn gesprekken die we al enige tijd voeren met partners in het kanaal.

Bij Hammer geloven we dat de rol van een distributeur verder gaat dan het leveren van technologie. Het gaat om het begrijpen van de richting van de markt, het luisteren naar feedback van partners en het helpen van klanten om met vertrouwen veranderingen te navigeren.

Daarom hebben we ervoor gekozen om samen te werken met Stormshield.

Luisteren Naar Wat Partners Nodig Hebben

Sinds onze start in Basingstoke in de jaren 90 heeft Hammer zijn reputatie opgebouwd door nauw samen te werken met partners en de uitdagingen te begrijpen waarmee zij worden geconfronteerd.

In de loop der jaren hebben we gezien dat cybersecurity is geëvolueerd van traditionele perimeterbeveiliging naar zeer complexe, onderling verbonden omgevingen. Hoewel de technologie aanzienlijk is vooruitgegaan, blijven veel van de zorgen die we vandaag de dag van partners horen opmerkelijk consistent.

Klanten willen beveiliging waarop ze kunnen vertrouwen.

Partners willen oplossingen die ze met vertrouwen kunnen aanbevelen.

En iedereen wil meer zichtbaarheid, eenvoud en controle.

In toenemende mate zien we ook dat discussies over soevereiniteit prominenter worden. Organisaties kijken verder dan functies en functionaliteit om te begrijpen waar technologie wordt ontwikkeld, hoe deze wordt beheerd en hoe deze aansluit bij evoluerende wettelijke vereisten.

Bedrijven willen vertrouwen hebben in de beslissingen die ze vandaag nemen en de zekerheid dat die beslissingen hen morgen nog steeds van dienst zullen zijn.

Waarom Soevereiniteit Belangrijker Is Dan Ooit

Gegevenssoevereiniteit is een van de bepalende gesprekken geworden in de moderne cybersecurity.

Regelgeving zoals de GDPR heeft de manier waarop organisaties omgaan met gegevensbeheer en verantwoording al veranderd.. Ondertussen zetten toenemende discussies over digitale soevereiniteit, beveiliging van de toeleveringsketen en cyberweerbaarheid bedrijven ertoe aan om de technologie die ze dagelijks gebruiken te onderzoeken...

Het gaat erom dat beveiligingsoplossingen aansluiten bij de bredere strategische doelstellingen van de organisaties die ze implementeren.

Naarmate bedrijven zich meer bewust worden van deze overwegingen, zoeken ze technologieleveranciers die transparantie naast bescherming kunnen bieden.

Eenvoud Zou Geen Luxe Moeten Zijn

Een van de grootste uitdagingen waar organisaties vandaag de dag voor staan, is complexiteit.

Beveiligingsomgevingen zijn steeds gefragmenteerder geworden. Meerdere leveranciers, overlappende oplossingen en groeiende beheeroverhead hebben onnodige frictie gecreëerd voor zowel klanten als partners.

Onderzoek van Gartner blijft de uitdagingen benadrukken die gepaard gaan met gefragmenteerde beveiligingsarchitecturen, terwijl ISC2 regelmatig rapporteert over het aanhoudende tekort aan cybersecurityprofessionals in de sector.

Beveiligingsoplossingen moeten organisaties ondersteunen, niet vertragen.

Partners vertellen ons consequent dat ze oplossingen willen die eenvoudiger te implementeren, eenvoudiger te beheren en eenvoudiger aan klanten uit te leggen zijn.

Vertrouwen wordt opgebouwd door transparantie en openheid

Historisch gezien was vertrouwen vaak alleen gebaseerd op reputatie. Tegenwoordig verwachten organisaties meer. Ze willen inzicht in h oe pro ducten w erken,hoe ris icos wordenm anageerd, en hoe l everanciersre ageren op een steeds complexere wereld.

Recente cyberincidenten die organisaties in meerdere sectoren treffen, hebben het belang van zichtbaarheid in de toeleveringsketen en verantwoordelijkheid van leveranciers benadrukt.

Als gevolg hiervan is transparantie een cruciale factor geworden bij de selectie van technologie.

Bedrijven zoeken partners en leveranciers die open zijn over hun aanpak, bestuur en toewijding aan beveiliging.

Wij geloven dat de industrie zich op dit gebied vooruit beweegt, en dit is een van de redenen waarom we zijn aangemoedigd door onze gesprekken met Stormshield.

Waarom Stormshield?

Toen we op zoek gingen naar potentiële cybersecurity-leveranciers, vergeleken we niet alleen functielijsten of vinkten we vakjes aan op een specificatieblad.

Het belangrijkste was het vinden van een partner die onze visie deelde over waar de markt naartoe gaat en waar onze partners om vragen.

In de afgelopen jaren hebben we’ve gezie ngro eiende vra ag naar oplossingen die meer bieden dan sterke beveiliging. Bedrijven willen meer transparantie, meer controle over hun gegevens en vertrouwen in de technologie waar ze op vertrouwen. Ze’ zijn op zoek naar leveranciers die ze kunnen vertrouwen, niet alleen producten die ze kunnen implementeren.

Dat is wat ons opviel aan Stormshield.

De focus op soevereiniteit, transparantie, eenvoud en vertrouwen weerspiegelt nauw de gesprekken die we dagelijks met partners voeren. Net zo belangrijk is dat het onze partners een nieuwe manier biedt om met klanten in gesprek te gaan, een die verder gaat dan alleen bescherming en zich richt op het helpen van organisaties om meer controle te voelen, beter geïnformeerd te zijn en meer vertrouwen te hebben in hun beveiligingsbeslissingen.

Partners helpen bij het leiden van het volgende cybersecuritygesprek

De cybersecuritymarkt evolueert snel, waardoor partners nieuwe kansen krijgen om waarde toe te voegen naast traditionele productdiscussies.

Nu organisaties hun beveiligingsstrategieën heroverwegen, zijn ze op zoek naar vertrouwde adviseurs om hen te helpen bij steeds complexere beslissingen rond risico, compliance, veerkracht en digitale soevereiniteit.

Klanten willen begeleiding. Ze willen duidelijkheid. En ze willen het vertrouwen dat de technologieën waarin ze vandaag investeren, hun zakelijke doelstellingen in de toekomst zullen blijven ondersteunen.

Dit creëert een kans voor partners om verder te gaan dan drukke gesprekken die zich uitsluitend richten op functies en prijzen, en in plaats daarvan klanten te betrekken bij de bredere uitdagingen die het cybersecuritylandschap vormgeven.

Bouwen aan de toekomst met vertrouwen, transparantie en controle

Bij Hammer hebben we altijd geloofd dat vertrouwen, expertise en een gedeelde visie voor de toekomst succesvolle partnerschappen opbouwen.

Onze terugkeer naar de naam Hammer weerspiegelt een hernieuwde focus op het helpen van partners bij het navigeren door opkomende technologieën, veranderende klantvereisten en de veranderende eisen van de moderne onderneming.

Naarmate het cybersecuritylandschap blijft evolueren, zullen organisaties worden geconfronteerd met nieuwe bedreigingen, nieuwe regelgeving en nieuwe verwachtingen rondom hoe zij hun digitale omgevingen beveiligen en beheren.

Hoewel de uitdagingen kunnen veranderen, worden de prioriteiten die klantbeslissingen sturen steeds duidelijker:

• Transparantie
• Controle
• Eenvoud
• Vertrouwen

Deze principes vormen de toekomst van cybersecurity en beïnvloeden hoe organisaties de technologieën evalueren die zij kiezen om in te zetten.

Ze hebben ook een belangrijke rol gespeeld in ons eigen besluitvormingsproces en ze zijn een belangrijke reden waarom we voor Stormshield hebben gekozen.