Adobe wordt een grotere zakelijke kans voor resellers

Jarenlang werd Adobe geassocieerd met creatieve professionals, maar dit verandert nu snel.

Resellers hebben niet langer de eenvoudige mogelijkheid om Creative Cloud-licenties te verkopen aan ontwerpers. In plaats daarvan ontwikkelt Adobe een uitgebreider platform gericht op AI, contentcreatie, documentproductiviteit en samenwerking – waardoor er meer mogelijkheden ontstaan om bestaande accounts uit te breiden en nieuwe klanten te bereiken.

Het belangrijkste onderdeel van die kans is Acrobat Studio, terwijl Adobe Firefly voor teams een nieuwe AI-gerichte benadering introduceert in het bredere bedrijf.

Voor resellers en managed service providers in het VK is de belangrijkste vraag niet langer 'Wie heeft Adobe nodig?' maar 'Waar kan Adobe nog meer waarde creëren voor deze klant?'

Acrobat Studio: een nieuw groeigesprek met bestaande klanten

Een te behalen overwinning: degenen die momenteel Acrobat gebruiken.

Adobe blijft Acrobat Studio verbeteren door betrouwbare PDF-workflows te combineren met AI-gestuurde documentbeoordeling, samenwerking en contentcreatie. Dit biedt klanten meer opties om met informatie te werken, content te creëren en meer waarde uit hun documenten te halen.

Dit biedt resellers een natuurlijke kans om verder te gaan dan de conventionele discussie over Acrobat-verlengingen.

Vraag in plaats van simpelweg of de klant hun bestaande licenties wil verlengen:

Wat doen mensen tegenwoordig met documenten? In welke situaties gebruiken ze AI? En zou Adobe hen kunnen helpen om meer te doen?

Met het nieuwe 3-Year Commit (3YC)-aanbod, samen met bijgewerkt webinarmateriaal, middelen voor het verdringen van concurrenten en beveiligingsmarketingmateriaal, biedt Adobe partners extra tools aan om dat gesprek te kunnen voeren.

Waarom dit commercieel belangrijk is

Acrobat Studio creëert een kans om:

• De waarde van bestaande Acrobat-accounts te verhogen

• AI-mogelijkheden introduceren bij bestaande gebruikers

• Identificeer extra afdelingen en gebruiksscenario's

• Versterk klantrelaties vóór de verlenging

• Creëer kansen voor upselling en het verdringen van concurrenten

Dat wil zeggen, Adobe biedt resellers een reden om terug te keren naar hun bestaande klanten.

Dan komt Firefly: Adobe verder brengen dan het creatieve team

Acrobat Studio is gericht op het verhogen van de waarde voor bestaande klanten, terwijl Adobe Firefly voor teams een volledig nieuw publiek bereikt.

Firefly for teams is beschikbaar vanaf 1 augustus 2026 en is bedoeld om generatieve AI-gestuurde contentcreatie mogelijk te maken voor gewone marketeers en creators, vooral degenen die werken in kleine en middelgrote bedrijven.

Het combineert:

• Adobe Firefly voor AI-gestuurde beeld-, video- en audiocreatie

• Adobe Express Premium voor snelle, merkconforme content

• Adobe Photoshop op Web & Mobiel

• Bedrijfsfuncties, waaronder licentiemanagement, administratie en ondersteuning

Voor teams zijn er drie opties voor Firefly, die 4.000, 10.000 of 50.000 generatieve credits per gebruiker per maand bieden.

Ontdek Adobe Firefly

Voor het kanaal is niet alleen belangrijk wat Firefly doet, maar vooral aan wie je het nu kunt verkopen.

Een traditioneel Adobe-gesprek had kunnen beginnen met een ontwerper, terwijl Firefly kan beginnen met de marketingmanager, het socialmediateam, de communicatieafdeling of de eigenaar van een MKB-bedrijf die dagelijks content produceert.

Dat vergroot de bereikbare markt aanzienlijk.

Van licentieverkoop naar groei van strategische accounts

Als u de twee ontwikkelingen combineert, wordt een uitgebreider beeld duidelijk.

Acrobat Studio biedt resellers een reden om hun bestaande Adobe-relaties te ontwikkelen, terwijl Firefly hen een reden geeft om Adobe te introduceren bij nieuwe gebruikers en nieuwe klanten.

Dat resulteert in een aanzienlijk krachtiger land-and-expand-model.

Stel dat u een klant heeft die momenteel 50 Acrobat-gebruikers heeft; in plaats van die licenties te zien als een verlengingskwestie, zou u kunnen onderzoeken hoe zij documenten gebruiken, het potentieel van AI om de productiviteit te verhogen bekijken, en beoordelen of Acrobat Studio waarde zou kunnen bieden.

Kijk in plaats daarvan buiten de huidige gebruikersbasis.

Wie is verantwoordelijk voor het produceren van marketingcontent? Wie produceert de presentaties? Wie maakt de social media-materialen? Wie voert experimenten uit met zelfstandige generatieve AI-tools?

Adobe Firefly is nu misschien een goede reden voor die gebruikers om het te adopteren.

Het resultaat is een verandering in aanpak van het verkopen van producten naar het focussen op accountontwikkeling.

Wat zijn de implicaties voor MSSP's?

Voor managed service providers is de kans een beetje anders, maar net zo interessant.

Klanten maken nu gebruik van generatieve AI; het probleem is om hen te helpen dit op een productieve manier te gebruiken, terwijl er tegelijkertijd voldoende controle blijft over de technologie, de gebruikers en de bedrijfsinhoud.

Het feit dat Adobe zich richt op het gebruik van AI in zijn bedrijfswerkstromen heeft opnieuw een discussie op gang gebracht over hoe organisaties AI veilig en strategisch kunnen toepassen.

Adobe kan zo de discussie over technologie als geheel aangaan voor die managed service providers die hun klanten al advies geven over SaaS, clouddiensten en beveiliging—vooral in die gevallen waarin klanten hun tools willen consolideren en meer gecontroleerde methoden voor het gebruik van AI willen vaststellen.

De kans gaat niet alleen over het verkopen van weer een andere applicatie, maar over het helpen van klanten om te zien waar AI bedrijfswaarde kan bieden en ook hoe het in hun huidige omgeving past.

Waarom Hammer Distribution de kans versterkt

Het feit dat het assortiment van Adobe groeit, brengt meer kansen met zich mee—maar het betekent ook dat partners meer moeten bijhouden.

Dit is waar samenwerken met Hammer Distribution waarde biedt.

Dankzij onze gevestigde relatie met Adobe en onze grondige kennis van het kanaal, hebben Britse resellers een partner die het Adobe-productassortiment, het licentiemodel en de kansen voor zowel nieuwe als bestaande klanten begrijpt.

De ondersteuning blijkt bijzonder waardevol wanneer het Adobe-gesprek verschuift van individuele producten naar klantlevenscyclus en accountgroei.

Wat uw doel ook mag zijn—zoals het identificeren van potentiële Firefly-klanten, het uitbreiden van een bestaand Acrobat-account, het optimaal benutten van de nieuwste Adobe-promoties of het vormgeven van een uitgebreidere Adobe-strategie—Hammer Distribution kan helpen om die kans om te zetten in iets dat commercieel in de praktijk kan worden gebracht.

Het doel is niet alleen om meer Adobe te verkopen; het is om partners te helpen bij het ontdekken van extra manieren om Adobe waardevol te maken voor hun klanten – en daarmee waardevol voor hun eigen bedrijven.

Wat is de volgende stap voor resellers?

1. Controleer uw Acrobat-klantenbestand - Controleer de verlengingen die eraan komen en ontdek welke klanten baat zouden kunnen hebben bij Acrobat Studio.

2. Maak gebruik van de 3-jarige Commit-mogelijkheid - Het is beter om gesprekken over licenties te starten vóór de verlengingsdatum, in plaats van te vertrouwen op de klant om het onderwerp aan te kaarten.

3. Vind de 'verborgen creatieven' - Als je verder kijkt dan de ontwerpers, zijn het nu de marketing-, communicatie-, verkoop- en MKB-teams die content produceren.
   
   
4. Begin over Firefly te praten - Firefly voor teams zal beschikbaar zijn via de VIP Marketplace vanaf 1 augustus 2026, en biedt een nieuwe manier voor zowel nieuwe als bestaande klanten om er toegang toe te krijgen.

Wilt u meer weten? Neem contact met ons op. We helpen u graag verder.