De afgelopen tien jaar hebben organisaties te maken gekregen met een steeds complexer wordend dreigingslandschap. Nieuwe technologieën, evoluerende aanvalsmethoden, veranderende regelgeving en groeiende eisen op het gebied van gegevensbescherming hebben allemaal invloed gehad op de manier waarop bedrijven met beveiliging omgaan.
Tegelijkertijd zijn de verwachtingen ten aanzien van cybersecurityleveranciers veranderd.
Klanten kijken niet langer alleen naar technische mogelijkheden. Ze stellen bredere vragen over vertrouwen, transparantie, soevereiniteit en veerkracht op de lange termijn. Ze willen begrijpen waar technologie vandaan komt, hoe deze wordt beheerd en of deze aansluit bij hun eigen zakelijke prioriteiten. Dit zijn gesprekken die we al enige tijd met partners in het hele kanaal voeren.
Bij Hammer geloven we dat de rol van een distributeur verder reikt dan alleen het leveren van technologie. Het gaat erom te begrijpen waar de markt naartoe gaat, te luisteren naar feedback van partners en klanten te helpen vol vertrouwen door veranderingen te navigeren.
Daarom hebben we ervoor gekozen om samen te werken met Stormshield.
Sinds onze oprichting in Basingstoke in de jaren negentig heeft Hammer zijn reputatie opgebouwd door nauw samen te werken met partners en de uitdagingen waarmee zij te maken hebben te begrijpen.
Door de jaren heen hebben we de cybersecurity zien evolueren van traditionele perimeterbeveiliging naar zeer complexe, onderling verbonden omgevingen. Hoewel de technologie aanzienlijk is verbeterd, blijven veel van de zorgen die we vandaag de dag van partners horen, opvallend consistent.
Klanten willen beveiliging waarop ze kunnen vertrouwen.
Partners willen oplossingen die ze vol vertrouwen kunnen aanbevelen.
En iedereen wil meer inzicht, eenvoud en controle.
We zien ook steeds vaker discussies over soevereiniteit opduiken. Organisaties kijken verder dan alleen functies en functionaliteit en willen begrijpen waar technologie wordt ontwikkeld, hoe deze wordt beheerd en hoe deze aansluit op de veranderende regelgeving.
Bedrijven willen vertrouwen hebben in de beslissingen die ze vandaag nemen en de zekerheid dat die beslissingen hen ook morgen nog van dienst zullen zijn.
Datasoevereiniteit is uitgegroeid tot een van de meest bepalende discussies binnen de moderne cyberbeveiliging.
Regelgeving zoals de AVG heeft de manier waarop organisaties omgaan met gegevensbeheer en verantwoording al ingrijpend veranderd.Tegelijkertijd zettendetoeleveringsketen en cyberweerbaarheid bedrijven ertoe aan de technologie die ze dagelijks gebruiken kritisch tebekijken.
Het gaat erom ervoor te zorgen dat beveiligingsoplossingen aansluiten bij de bredere strategische doelstellingen van de organisaties die ze implementeren.
Naarmate bedrijven zich meer bewust worden van deze overwegingen, zoeken ze naar technologieleveranciers die zowel transparantie als bescherming kunnen bieden.
Een van de grootste uitdagingen waar organisaties tegenwoordig voor staan, is complexiteit.
Beveiligingsomgevingen zijn steeds meer gefragmenteerd geraakt. Meerdere leveranciers, overlappende oplossingen en toenemende beheerkosten hebben onnodige frictie gecreëerd voor zowel klanten als partners.
Onderzoek van Gartner blijft de uitdagingen van gefragmenteerde beveiligingsarchitecturen benadrukken, terwijl ISC2 regelmatig rapporteert over het aanhoudende tekort aan cybersecurityprofessionals in de hele sector.
Beveiligingsoplossingen moeten organisaties ondersteunen, niet vertragen.
Partners geven steevast aan dat ze oplossingen willen die gemakkelijker te implementeren, gemakkelijker te beheren en gemakkelijker aan klanten uit te leggen zijn.
Historisch gezien was vertrouwen vaak uitsluitend gebaseerd op reputatie . Tegenwoordig verwachten organisaties meer . Ze willen inzicht in hoe producten werken , hoe risico 's worden beheerd en hoe leveranciers reageren op een steeds complexere wereld .
Recente cyberincidenten die organisaties in diverse sectoren hebben getroffen, hebben het belang van transparantie in de toeleveringsketen en de verantwoordelijkheid van leveranciers benadrukt.
Daardoor is transparantie een cruciale factor geworden bij de keuze van technologie.
Bedrijven zoeken partners en leveranciers die transparant zijn over hun aanpak, governance en toewijding aan beveiliging.
Wij zijn ervan overtuigd dat de sector op dit gebied vooruitgang boekt, en dat is een van de redenen waarom onze gesprekken met Stormshield ons zo hebben aangemoedigd.
Toen we potentiële leveranciers van cybersecurityoplossingen gingen onderzoeken, vergeleken we niet alleen functielijsten of vinkten we vakjes aan op een specificatieblad.
Het belangrijkste was het vinden van een partner die onze visie deelde op de richting waarin de markt zich ontwikkelt en wat onze partners vragen.
De afgelopen jaren hebben we een groeiende vraag gezien naar oplossingen die meer bieden dan alleen sterke beveiliging. Bedrijven willen meer transparantie, meer controle over hun gegevens en vertrouwen in de technologie waarop ze vertrouwen . Ze zoeken leveranciers die ze kunnen vertrouwen , niet alleen producten die ze kunnen implementeren .
Dat was wat ons opviel aan Stormshield.
De focus op soevereiniteit, transparantie, eenvoud en vertrouwen sluit nauw aan bij de gesprekken die we dagelijks met onze partners voeren. Minstens zo belangrijk is dat het onze partners een nieuwe manier biedt om met klanten in contact te komen, een manier die verder gaat dan alleen bescherming en zich richt op het helpen van organisaties om meer controle te hebben, beter geïnformeerd te zijn en meer vertrouwen te hebben in hun beveiligingsbeslissingen.
De cybersecuritymarkt ontwikkelt zich snel en creëert nieuwe mogelijkheden voor partners om waarde toe te voegen die verder gaat dan traditionele productbesprekingen.
Nu organisaties hun beveiligingsstrategieën herzien, zoeken ze naar vertrouwde adviseurs die hen kunnen helpen bij het nemen van steeds complexere beslissingen rondom risico, compliance, weerbaarheid en digitale soevereiniteit.
Klanten willen begeleiding. Ze willen duidelijkheid. En ze willen erop kunnen vertrouwen dat de technologieën waarin ze vandaag investeren, hun bedrijfsdoelstellingen ook in de toekomst zullen blijven ondersteunen.
Dit biedt partners de mogelijkheid om verder te kijken dan de vaak oppervlakkige gesprekken over functies en prijzen, en in plaats daarvan met klanten in gesprek te gaan over de bredere uitdagingen die het cybersecuritylandschap vormgeven.
Bij Hammer zijn we er altijd van overtuigd geweest dat vertrouwen, expertise en een gedeelde visie op de toekomst de basis vormen voor succesvolle partnerschappen.
Onze terugkeer naar de naam Hammer weerspiegelt een hernieuwde focus op het ondersteunen van partners bij het navigeren door opkomende technologieën, veranderende klantbehoeften en de verschuivende eisen van de moderne onderneming.
Naarmate het cybersecuritylandschap zich blijft ontwikkelen, zullen organisaties te maken krijgen met nieuwe bedreigingen, nieuwe regelgeving en nieuwe verwachtingen ten aanzien van de beveiliging en het beheer van hun digitale omgevingen.
Hoewel de uitdagingen kunnen veranderen, worden de prioriteiten die de beslissingen van klanten bepalen steeds duidelijker:
Deze principes geven vorm aan de toekomst van cyberbeveiliging en beïnvloeden hoe organisaties de technologieën evalueren die ze willen inzetten.
Ze hebben ook een belangrijke rol gespeeld in ons eigen besluitvormingsproces en zijn een belangrijke reden waarom we voor Stormshield.