Danny Morfitt 11/03/2026
Microsoft heeft zojuist aangekondigd Microsoft 365 E7 en het vertelt ons veel meer over de toekomst van AI op de werkplek dan de meeste mensen beseffen.
In plaats van “gewoon nog een bundel” te zijn, is E7 een vrij duidelijk signaal van waar Microsoft de toekomst van werk ziet gaan — en het is de moeite waard dat partners begrijpen wat dat betekent, zelfs als E7 zelf niet snel in elke klantomgeving zal landen.
Op hoog niveau brengt E7 alles samen wat Microsoft als “fundamenteel” beschouwt voor het op schaal draaien van AI binnen een organisatie.
Dat omvat:
De belangrijkste verschuiving hier is dat AI niet langer als een add-on wordt behandeld. E7 gaat ervan uit dat AI actief deelneemt aan het dagelijkse werk, d.w.z. content creëren, reageren op verzoeken, processen automatiseren, en daarom hetzelfde niveau van zichtbaarheid, beveiliging en governance nodig heeft als mensen.
Dat is een betekenisvolle verandering ten opzichte van hoe de meeste klanten Copilot vandaag de dag gebruiken.
Voor veel partners, vooral die gericht op het MKB en het middensegment, zal E7 geen directe verkoop zijn. Dat is prima. De echte waarde zit in wat het ons vertelt over de richting van Microsoft.
Drie dingen vallen op:
Diezelfde principes zullen na verloop van tijd zeker doorsijpelen naar de MKB-ruimte, net zoals enterprise-beveiligingsfuncties uiteindelijk de adoptie van Business Premium en E3/E5 vormgaven.
De grootste kans hier is niet het verkopen van E7-licenties. Het gaat erom hoe we klanten betrekken bij AI.
E7 biedt partners een sterk referentiepunt om gesprekken weg te leiden van:
“Welke licentie heb ik nodig voor Copilot?”
richting:
“Hoe klaar is uw bedrijf om AI veilig en effectief te gebruiken?”
Dat opent de deur naar meer strategische gesprekken over datakwaliteit, identiteit, beveiligingshouding en echte bedrijfsresultaten - gebieden waar partners veel meer waarde toevoegen dan een prijslijst ooit zal doen.
Niet elke gebruiker of klant heeft geavanceerde, door agenten aangestuurde AI-mogelijkheden nodig.
E7 helpt partners:
Dat is een veel duurzamere manier om klanten te helpen Copilot en AI te adopteren.
Waar E7 echt een rol speelt in het partnermodel is services:
Of een klant nu ooit E7 koopt of niet, deze diensten zullen steeds meer worden verwacht - en dat is waar partners zich kunnen onderscheiden.
Bij Hammer denken we al na over hoe partners ondersteund kunnen worden terwijl deze verschuiving versnelt.
In de komende maanden zijn we van plan om een AB–900: Microsoft 365 Certified – Copilot and Agent Administration Fundamentals cursus te organiseren voor onze Stratos-partners. De focus ligt op het helpen van partners:
Het doel is niet om iedereen van de ene op de andere dag een AI-specialist te maken, maar om ervoor te zorgen dat onze partners zijn toegerust om zelfverzekerde, geloofwaardige gesprekken met klanten te voeren terwijl deze technologieën zich ontwikkelen van “interessant” naar “verwacht”.
Als u meer informatie over de cursus wilt of uw plaats wilt boeken, neem dan contact op met uw accountmanager.
Microsoft 365 E7 is geen licentie waar de meeste klanten morgen op af zullen stormen, en dat is oké.
Wat telt is dat het duidelijk laat zien waar Microsoft naartoe gaat:
Voor partners is deze verschuiving een kans om het gesprek te leiden — door vaardigheden, diensten en betere gesprekken — dit plaatst je in een sterke positie terwijl de rest van het ecosysteem bijhaalt.