Danny Morfitt 11-03-2026
Microsoft heeft zojuist Microsoft 365 E7 aangekondigd , en dat vertelt ons veel meer over de toekomst van AI op de werkvloer dan de meeste mensen beseffen.
E7 is niet zomaar "weer een nieuw pakket", maar geeft een duidelijk signaal af over de toekomstvisie van Microsoft voor werk. Het is belangrijk dat partners begrijpen wat dat inhoudt, ook al zal E7 zelf niet snel bij elke klant beschikbaar komen.
In grote lijnen bundelt E7 alles wat Microsoft als "fundamenteel" beschouwt voor het grootschalig inzetten van AI binnen een organisatie.
Dat omvat:
De belangrijkste verandering is dat AI niet langer als een bijkomstigheid wordt beschouwd. E7 gaat ervan uit dat AI actief zal deelnemen aan het dagelijkse werk, zoals het creëren van content, het beantwoorden van vragen en het automatiseren van processen. Daarom heeft AI dezelfde mate van zichtbaarheid, beveiliging en governance nodig als mensen.
Dat is een belangrijke verandering ten opzichte van hoe de meeste klanten Copilot momenteel gebruiken.
Voor veel partners, met name diegenen die zich richten op het mkb en het middensegment, zal E7 niet direct een verkoopargument zijn. Dat is prima. De echte waarde zit hem in wat het ons vertelt over de richting die Microsoft inslaat.
Drie dingen springen eruit:
Diezelfde principes zullen na verloop van tijd ongetwijfeld ook doorsijpelen naar het mkb, net zoals de beveiligingsfuncties voor grote bedrijven uiteindelijk de acceptatie van Business Premium en E3/E5 hebben beïnvloed.
De grootste kans zit hem niet in de verkoop van E7-licenties. Het gaat erom hoe we met klanten omgaan rondom AI.
E7 biedt partners een sterk referentiepunt om discussies weg te leiden van:
Welke licentie heb ik nodig voor Copilot?
richting:
“Hoe goed is uw bedrijf voorbereid op het veilig en effectief gebruik van AI?”
Dat opent de deur naar meer strategische gesprekken over datakwaliteit, identiteit, beveiligingsstatus en concrete bedrijfsresultaten – gebieden waar partners veel meer waarde toevoegen dan een prijslijst ooit zal doen.
Niet elke gebruiker of elke klant heeft behoefte aan geavanceerde, door agenten aangestuurde AI-functionaliteiten.
E7 helpt partners:
Dat is een veel duurzamere manier om klanten te helpen Copilot en AI te gaan gebruiken.
Waar E7 echt een rol speelt in het partnermodel, is bij de dienstverlening:
Of een klant E7 nu wel of niet koopt, deze diensten zullen steeds vaker verwacht worden - en dat is waar partners zich kunnen onderscheiden.
Bij Hammer denken we nu al na over hoe we onze partners kunnen ondersteunen nu deze verschuiving zich in een stroomversnelling bevindt.
De komende maanden plannen we een AB-900: Microsoft 365 Certified – Copilot and Agent Administration Fundamentals- cursus voor onze Stratos-partners. De focus ligt op het helpen van partners bij:
Het doel is niet om iedereen van de ene op de andere dag tot AI-specialist te maken, maar om ervoor te zorgen dat onze partners over de juiste vaardigheden beschikken om zelfverzekerde en geloofwaardige gesprekken met klanten te voeren naarmate deze technologieën evolueren van "interessant" naar "verwacht".
Voor meer informatie over de cursus of om je aan te melden, kun je contact opnemen met je accountmanager.
Microsoft 365 E7 is geen licentie die de meeste klanten morgen meteen zullen aanschaffen, en dat is prima.
Waar het om gaat, is dat het duidelijk laat zien welke richting Microsoft opgaat:
Voor partners biedt deze verschuiving de kans om het gesprek te leiden – door middel van vaardigheden, diensten en betere communicatie – waardoor u in een sterke positie komt wanneer de rest van het ecosysteem zich aanpast.